2023-06-27
6月19日，璞跃中国「创跃青年」系列第11场——「海归创业者，如何在中国落地和拓展业务」研讨会落下帷幕，多位嘉宾从创业者、投资人、技术转移等不同视角围绕归国创业的经验、观点和建议展开分享与讨论。
本次活动由璞跃中国联合松禾资本共同举办，活动得到大横琴发展的大力支持，以及来自海外高校校友会中心、北京大学创新学社、南十字星创投俱乐部、伯克利华人创业协会（ACE）、CEO华人创业者协会、耶鲁创投俱乐部（YVC）、交大硅谷校友会、SparkX科创的协助。研讨会包括主题分享、圆桌讨论及政策与大赛推介三个环节。在主题分享环节中，两位归国创业者分享了各自归国创业的亲身经历，以及在此过程中的经验与思考。
珠海凌烟阁芯片科技创始人&CEO李宏俊分享关于创业落地的三点思考
富通集成科技联合创始人&CEO许伯彰分享归国创业经验
圆桌讨论环节主持人由海外高校校友会中心负责人廖星担任，与5位嘉宾围绕海外创业者回国创业的挑战与思考展开讨论。
Q1 在归国创业的过程中，遇到最大的挑战和困难是什么？
李宏俊：创业首先要有家人的支持，有了精神上的支持才能够坚持下去。此外，我觉得“找人”是最难的，国内这几年非常卷，像我们这样的小型创业公司，无论薪资还是股票都难以与大公司竞争，怎样把理念跟团队、跟候选人阐述就很重要，要找到能够认同你的团队成员加入是非常大的挑战。
许伯彰：针对落地有两点值得注意的挑战。一是公司落地地点的选择，选在哪个地方设立公司与后续的人才招聘、业务发展、资金取得等等都有很密切的关系，这也是美国硅谷有高度密集创业公司的原因，它带来的地域优势持续吸引创业者；二是创业者自身落地的问题，很多海归创业者因为家庭的关系都是空中飞人，市场和研发团队在国内、家人在海外，如果创始人长期不在国内，对业务和研发都有很大影响。
Q2 从投资人的角度，海外归国的项目有哪些特点？
赵晨：我们参与过的海归背景项目里，创始人在海外学习工作5~10年范围的情况比较多。在海外、尤其海外大厂工作过的海归创业者在产品定位、市场定位和团队搭建，以及全球视野和国际化都在一定程度上占优势。怎样把海外积累多年的产品和团队在国内落地和商业化，怎样快速、接地气地了解国内市场，可能是这些海外生活了很多年的创始人们阶段性地需要学习和调整的地方。国内的市场非常大，尤其对硬科技创业者是很有吸引力的，创始人强悍的学习能力加上投资机构、孵化平台提供的信息，归国创业还是非常有前景的。
Q3 科研人员创业的过程中在市场、管理、销售等方面存在短板，技术转移办公室有什么方法来帮助技术创业者吗？
廖骁：这是一个老生常谈的问题，南科大一直在做几个探索。一是对技术出身的创业项目负责人进行商业方面的培训和赋能，比如借鉴美国NSF的I-Crops项目，在南科大做本地化的、更适合硬科技创业的改进，通过培训让科研人员增加对商业和产业的理解；二是正在尝试做团队配备，探索如何为技术团队找到更好的合伙人，我们正在尝试通过一些机会把技术负责人身边有产业经验的校友们、同学们聚集在一起，围绕项目进行共同思考、产生协同，希望能形成一个比较好的团队。
Q4 看到海归创业者们常去挤一些热门赛道，投资机构当下比较关注的领域有哪些？
闫阳：最近所谓的赛道风口出现的窗口都特别短，比如去年的元宇宙、再之前的Web3，还有更早期的诸如可控核聚变等一些颠覆性的新能源赛道。国内目前没有特别明显的风口赛道，反而针对高校院所的强势技术和研究方向，具有受众面广、有平台性技术潜能、能够复用到一些行业里促成产业或行业场景落地应用的科技创新，这些技术形成的细分领域持续有创业公司出现。松禾资本多年来一直关注数字技术、创新材料和精准医疗三个硬科技方向，我所负责的天使团队关注“绿色”和“智能”两个大方向下蕴藏的早期颠覆性技术创新。另外，要认识到从科技的突破到最终技术产品走进具体行业场景中落地，是存在相当长的一段时间和距离的，比如我们看到很多新的技术其实并没有走进工厂和实际的生产环节，所以很多行业或者赛道值得创业者耐心耕耘。看似过时的风口，依旧能焕发新的生机。
Q5 对于有归国创业想法的小伙伴们，请每位嘉宾给一个您认为最重要的建议
李宏俊：首先，创业的时候要有财务思维，技术好只是一方面，成本的控制、定价的计算也非常重要，因此创业的过程中一定要保持财务思维；其次，回国创业的过程总报团取暖也很重要，积极参加一些好的活动，无论是对于拓展人脉还是寻找合作伙伴，都能有所收益。
许伯彰：如果你已经做好创业的准备，包括思想上的和各项物质条件，就不要怕麻烦，享受创业的过程。创业的结果无外乎四种：失败、不温不火、被并购、成功上市，不要太在意结果；在业务拓展上多花时间积极建立人脉，品牌和人脉都是用时间耕耘出来的；最后，协同你的上下游，要记住很多人都是希望与你一起成功的。赵晨：很多海归伙伴有丰富的产品研发工作经历，但作为归国创业的技术公司，以开放心态来学习和了解，加速自己重新接地气的过程更重要。我们接触过的海外背景创业者中，最终能坚持下来往往是因为对于想做的事情自己真心非常感兴趣，所以没必要因为赶风口，回归到自己真正感兴趣的事情，自己擅长、有积累的领域，国内的市场非常大。
闫阳：创业非常苦，是否想清楚了、是否有足够的热情和韧性带着团队在国内做开创性的事业，是非常关键的。既要仰望星空，把最好的、甚至国内还没有的认知思维和技术与产品带回来；也要脚踏实地，持之以恒的在你所处的行业里摸爬滚打，以开放的心态去跟产业链上下游的伙伴去合作。
廖骁：我接触到的项目很多都是非常早期的或者刚刚有创业想法的团队，针对这一类的团队，建议多回来走走、多回来看看、多参加国内各种各样的活动和比赛。创业不容易，但在起步阶段nothing to lose，你可以尝试各种各样的想法、接触各种各样的人，不妨来国内走一走看一看，然后找准一个地方开始快速迭代，打磨产品和团队。
图文来源：PLUGANDPLAY